KENROLL ｜ 活動(dòng)策劃

服務(wù)項(xiàng)目：活動(dòng)策劃

傳播目的?

KENROLL“天使的翅膀”孕婦家居防滑拖鞋，是一款專為孕婦及哺乳期媽媽設(shè)計(jì)的浴室防滑家居鞋，計(jì)劃2018年3月正式上市。
新品上市推廣目標(biāo)是——提升消費(fèi)者對(duì)KENROLL孕婦新品產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知，助力銷(xiāo)售。

產(chǎn)品背景?

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在家中廚房、浴室，地板表面有水跡的客廳等場(chǎng)所，90%以上孕婦有“摔到”的經(jīng)歷，孕婦作為家庭“國(guó)寶級(jí)”人物，她的安全健康倍受注目。而市場(chǎng)上許多拖鞋品牌卻沒(méi)有洞察到這一潛在的市場(chǎng)需求。
為了解決準(zhǔn)媽媽們“易摔到”這一痛點(diǎn)問(wèn)題，KENROLL研發(fā)出一款保護(hù)孕婦居家安全的拖鞋，該產(chǎn)品無(wú)論從防滑擦力、材質(zhì)、設(shè)計(jì)、功能等方面表現(xiàn)出色，尤其是鞋身花龍點(diǎn)睛的夜間熒光功能、鞋身可隨孕婦腳形變化而變化的“雙翼”獨(dú)特設(shè)計(jì)，可謂完全顛覆傳統(tǒng)拖鞋，產(chǎn)品自帶光芒。

市場(chǎng)格局?

品牌陣營(yíng)初步形成：國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍品牌缺失/品牌意識(shí)薄/低端競(jìng)爭(zhēng)加劇
在消費(fèi)眼里，國(guó)內(nèi)拖鞋企業(yè)尚無(wú)影響力大的代表品牌，差異化定位將勝出!

目標(biāo)用戶?

1、孕婦是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要人群
2、準(zhǔn)爸爸屬第二大購(gòu)買(mǎi)賣(mài)人群
3、孕婦好友閨密送禮準(zhǔn)媽媽，成為潛在客戶群體（此類用戶需要轉(zhuǎn)變購(gòu)物意識(shí)，需要在銷(xiāo)售層面上加以引導(dǎo)）

專注家居鞋防滑領(lǐng)域，旗下?lián)碛凶杂衅放芀ENROLL，是一家集自主開(kāi)發(fā)-規(guī)?；a(chǎn)-多渠道銷(xiāo)售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈大型家居鞋公司，設(shè)有5000㎡的大型家居鞋生產(chǎn)工廠，線上天貓店鋪，線下大型商超雙向銷(xiāo)售。

結(jié)論?

“孕婦”與”媽媽“不僅在消費(fèi)決策中具有重要的作用;
在母嬰知識(shí)和產(chǎn)品的傳播上，也具有重要的價(jià)值;
數(shù)據(jù)顯示，新一代“媽媽”有強(qiáng)烈的分享經(jīng)驗(yàn)和推薦好產(chǎn)品的意愿;她們由以往“無(wú)聲無(wú)息”的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變成為主動(dòng)的傳播者;
而且，“媽媽”非常喜歡吐槽;
“媽媽” 已經(jīng)成為母嬰產(chǎn)品口碑傳播的關(guān)鍵群體。

傳播主題?

時(shí)刻呵護(hù)? 安全防滑

核心關(guān)鍵點(diǎn)?

防滑、鞋身可調(diào)大小、夜光可視、環(huán)保

傳播策略?

我們希望每個(gè)擁有KENROLL的消費(fèi)者覺(jué)得KENROL拖鞋是一雙真正防滑的家居拖鞋。
讓每一個(gè)擁有“天使之翼”的準(zhǔn)媽媽們覺(jué)得產(chǎn)品真正名符其實(shí)。讓“天使之翼”穿在孕婦腳上是一種真正防滑的家居必備拖鞋。

根據(jù)當(dāng)前實(shí)際情況，建議本次新品上市以線上線下聯(lián)動(dòng)。
聚焦準(zhǔn)媽媽這一消費(fèi)群體，重點(diǎn)做用戶引導(dǎo)，用戶粘性及產(chǎn)品體驗(yàn)平臺(tái)。
1、完善自媒體平臺(tái)
2、與母嬰重點(diǎn)社區(qū)平臺(tái)合作，小部分硬廣作為入口 ，建產(chǎn)品專題頁(yè)面。
3、用事件/活動(dòng)/話題/內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，參與。
4、達(dá)到線上引流線下，幫助消費(fèi)者建立購(gòu)買(mǎi)信心 。
5、線下產(chǎn)品包裝全面完善，完善品牌VI，塑造出品牌專業(yè)感、大品牌感、價(jià)值感。?
4、全國(guó)品牌合作加盟商重點(diǎn)做新品銷(xiāo)售政策及產(chǎn)品培訓(xùn)，為新品上市做輔墊，
6、重點(diǎn)做新品樣板市場(chǎng)。