黃金價格劇烈波動下，珠寶品牌如何靠設計突圍？這5大策略重塑價值錨點

黃金價格持續(xù)震蕩，上周現(xiàn)貨黃金站上3360美元/盎司高位。當原材料價格成為行業(yè)焦點時，珠寶企業(yè)的競爭

正從“價格戰(zhàn)”轉向“價值戰(zhàn)”。作為深耕珠寶行業(yè)十年的品牌戰(zhàn)略機構，我們發(fā)現(xiàn)：黃金的物理價值可以被

量化，但品牌的情感溢價永無上限。

一、當黃金回歸商品屬性，珠寶品牌的真正戰(zhàn)場在哪？

金價波動加劇了行業(yè)洗牌——部分企業(yè)陷入“成本焦慮”，而頭部品牌卻借勢逆周期增長。數(shù)據(jù)顯示，周大福

2023年Q3黃金產(chǎn)品零售值同比增長超45%，其“傳承系列”古法金飾品溢價率達35%。這印證了一個事實：

珠寶行業(yè)的終極競爭，是品牌認知與情感價值的較量。

二、5大品牌戰(zhàn)略杠桿，重構珠寶企業(yè)價值護城河

1. 產(chǎn)品線頂層設計：從“賣材料”到“造符號”

建立“金字塔產(chǎn)品矩陣”：基礎款保流量（如999足金基礎鏈）、利潤款穩(wěn)收益（3D/5G硬金）、形象款樹高

度（非遺工藝收藏品）

開發(fā)文化IP聯(lián)名款（案例：老鳳祥X故宮文創(chuàng)系列溢價超200%）

打造年度主題系列（情人節(jié)“時間膠囊”、中秋“月相”等情感容器）

2. 品牌敘事升級：讓黃金會“講故事”

構建“黃金新敘事”：年輕化語境重構（如周生生“人生金飾”主張）

打造工藝IP：建立品牌專屬工藝認證體系（如菜百“京工八法”）

數(shù)字資產(chǎn)開發(fā)：NFT數(shù)字收藏證書、元宇宙首飾展館

3. 體驗場景革命：從交易空間到情感道場

旗艦店改造：融入金庫體驗區(qū)、定制工坊可視化

會員服務升級：推出黃金存管、以舊換新管家服務

跨界場景滲透：婚禮策劃機構聯(lián)名黃金嫁妝套裝

4. 內(nèi)容傳播升維：打造黃金社交貨幣

小紅書爆款公式：工藝紀錄片（匠人手作過程）+情感UGC（傳家寶故事征集）

抖音內(nèi)容策略：黃金冷知識科普+時尚疊搭教程

私域運營：建立黃金投資社群、開設線上珠寶學院

5. ESG價值塑造：讓品牌成為文化守護者

發(fā)起非遺工藝復興計劃（案例：六福珠寶資助花絲鑲嵌傳承人）

建立黃金回收碳中和認證體系

發(fā)布行業(yè)首份《可持續(xù)珠寶發(fā)展白皮書》

三、黃金永恒，品牌長青

在金價過山車的市場環(huán)境中，我們觀察到兩類企業(yè)：一類在原材料波動中隨波逐流，另一類通過品牌價值建設獲

得定價權。當周大福傳承系列、卡地亞LOVE系列持續(xù)產(chǎn)生品牌溢價時，說明消費者愿意為情感支付附加值的規(guī)

律從未改變。

對于珠寶企業(yè)而言，黃金是載體，文化才是內(nèi)核。在貴金屬價格成為顯性競爭要素的當下，品牌戰(zhàn)略的隱形價值

正在凸顯。我們始終相信：真正偉大的珠寶品牌，售賣的不是金屬克重，而是時代情緒的文化切片。

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